农产品推广方案【通用多篇】

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一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

二、促进网络营销的措施

1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

三、农产品电商的几大禁忌

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉 ……此处隐藏1950个字……—2月18日

三、活动目标

以“防疫情、保供应、促消费”为目标，积极引导电商及相关企业为群众采购提供便利，疏解采购年货可能导致的人员聚集。

四、组织机构

主办单位：浏阳市商务局

承办单位：浏阳市本地电商平台择优选择

参与单位：饿了么（浏阳生活馆）、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城、盐津铺子、美津园、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、比一比、天虹、蒸浏记、浏水蒸香、友谊大酒店等

五、活动设计

（一）“20xx年浏阳网上年货节”大直播

活动时间：2月4日（星期四）10点

活动形式：直播间氛围布置，通过直播形式呈现

在各平台开设“20xx年浏阳网上年货节”专区，上线“年货”，消费者可线上下单购买年货，还可参与直播互动、秒杀等活动。

活动流程：

1、主持人介绍活动情况，介绍年货节整体情况与亮点

2、“20xx年浏阳网上年货节”，全城派发消费券。

3、发布20xx年浏阳网上年货节各平台活动

（1）现场邀约电商平台（春节物流发货）

羊淘2.4-2.8每天20:00领券活动；饿了么、供销优选、农意兴、农品浏乡等平台情况介绍，重点保障米、油、肉、蛋、菜等生活必需品供应；发放第一轮消费券；

（2）连线商超（比一比）

采访重点：商超“线上年货节”情况，送货上门服务；线上消费防疫措施等。同步介绍大润发、天虹、通程、浏阳河市场等平台的年货节情况与措施；发放第二轮消费券；

（3）连线餐饮企业（友谊大酒店）

采访重点：介绍到家团圆宴菜品等，实现一键下单配送到家，进行一轮五份团圆宴的特惠抢购；同步介绍浏水蒸香、蒸浏记等餐饮企业的情况；发放第三轮消费券；

（4）连线园区企业（盐津铺子或道吾山）

采访重点：推出家乡特色年货、品牌年货等特色大礼包，介绍线上年货节活动与订单情况，直播推荐年货礼包，进行一轮秒杀。同步介绍盐津铺子、美津园、道吾山等企业的情况。发放第四轮消费券。

（二）主要任务与分工

1、电商平台：以参加“20xx全国网上年货节”为契机进行线上销售和配送，开展直播间下单送特色礼包、满减满赠、限时秒杀、送优惠券等多种优惠活动，引导激励百姓居家嗨购，让老百姓真正享受到实惠，既安全又便利地买到满意的年货。（参与单位：兴盛优选、饿了么、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城）

2、商场超市：通过打造商超版“线上年货节”，上线品类丰富的年货商品，推出“春节不打烊”“春节也送货”等服务，确保充足的年货供应，保障快捷的物流配送，实现门店周边5公里内最快1小时送货上门，让浏阳市民足不出户也能红红火火过大年。（参与单位：比一比、大润发、通程、天虹）

3、有关协会：各相关协会发挥引领作用，积极发动会员企业参与线上年货节活动，打造行业特色活动。

4、到家团圆宴：引导蒸浏记、浏水蒸香等浏阳蒸菜特色餐饮店提前与外卖电商平台对接，及早开通年夜饭、团圆宴外卖服务，实现一键下单配送到家，设置4人、6人、10人等不同规格的套餐，方便消费者在家吃年夜饭，以线上下单取代到店消费；餐饮实体店在准备常规的年夜饭外，还可以推出盆菜、熟食礼盒等，让更多的浏阳餐饮企业加入年夜饭半成品、成品销售行列，丰富年夜饭品类。（参与单位：蒸浏记、浏水蒸香等餐饮企业）

5、特色大礼包：发起“浏这过年”短视频话题活动，吸引留在浏阳过年的市民来参与话题打卡，只要上传跟“迎接农历新年”有关的视频内容，就有机会赢取“浏这过年”特色年味大礼包。“浏这过年”特色大礼包以浏阳本地传统特色产品为主，自带家乡味道，包括有机食品、地理标志认证产品、老字号等，可以分为“家乡特色年货”“舌尖上的年味”“品牌年货”等品类。（参与企业：盐津铺子、美津园、湘纯茶油、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、飘香食品）

六、宣传推广

（一）宣传时间

20xx年1月28日—2月18日

（二）宣传方式

1、结合线上年货节、到家团圆宴、发放消费券等活动开展直播、推出相关新闻报道，以在线直播、图文并茂的形式全方位展现活动风采（2月2日通过新闻、抖音、视频号等开始预热20xx年浏阳网上年货节大直播活动；2月4日进行20xx年浏阳网上年货节大直播活动，并推出活动短视频；2月5日浏阳日报专版介绍活动、新媒体推广）。

2、策划、编导、制作系列主题短视频，通过全民转发短视频引爆朋友圈流量。

3、利用抖音号进行同步直播、短视频同步发布，扩大活动的影响力。

七、经费预算

（一）消费券发放

连续多日多形式发放

（二）活动策划执行（含直播、直播间布置）5万元；

（三）线上年货节专栏开设与统筹1万元；

（四）宣传统筹4万元；

（含短视频策划拍摄制作3个、专版一个、宣传报道等）

共计12万元

八、工作要求

1、统一标识，形成合力。参加活动的企业要填报好《湖南省“20xx全国网上年货节”活动备案表》，通过审核后严格按照“统一时间、统一标识”的要求开展活动。在“20xx全国网上年货节”的各类活动中，所有参与企业的促销网页、活动现场等均需加挂统一标识，让人一目了然，让消费者买得顺心、买得放心、买得欢心、买得安心。

2、加大宣传，营造氛围。利用传统媒体和新媒体的多种传播渠道，对活动的进展动态、亮点做法和工作成效，以及涌现的新业态新模式，及时进行深层次多角度全方位的宣传报道，持续掀起活动热潮。

3、加强防疫，减少聚集。各电商平台、商超、企业在开展线上营销的同时，要高度重视活动期间疫情防控工作，强化线上消费防疫措施，规范商品包装、入库、分拣、配送等环节防疫程序，特别要加强冷链全过程防疫管理，严格遵循国家出台的商场、超市、农贸（集贸）市场、餐饮服务单位、展览活动等场所的疫情防控技术指南，加强防控培训和应急演练。

4、确保供应，满足需求。参加活动的企业要拓宽货源渠道，优化市场供应，加强产销衔接，重点保障米、面、油、肉、蛋、菜、奶、方便市场等生活必需品供应，保障口罩、消毒液、一次性手套等居民防疫物资满足市场需要，推出更多在线生活服务、文娱、教育、医疗等便民服务。

5、规范经营，权益保障。参加活动的企业要严格遵守《电子商务法》《反垄断法》《价格法》和《消费者权益保护法》等法律法规，守法诚信经营，做到价格合理、质量合格、服务到位、退货渠道畅通、投诉反馈及时，让消费者买得放心、买得舒心。要规范企业经营行为，维护公平竞争市场环境，严禁“二选一”“大数据杀熟”以及销售假冒伪劣商品等违法行为，营造风清气正的网络消费环境，保护消费者合法权益，遵守国家禁塑限塑相关规定，节约资源，保护环境。

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